下面就一起来看看星空历史小编带来的诸葛亮的文章。建安十三年(208年),孙权、刘备两家势力结为同盟,共同在长江赤壁一带迎战曹操大军。最终孙刘联军重创曹操主力,获得此战的全面胜利,这便是历史上大名鼎鼎的“赤壁之战”。
“赤壁之战”的过程对大部分中国人来说都非常熟悉,这主要还是得益于《三国演义》对这场战役的精彩描述。在“赤壁之战”中,刘备的军师诸葛亮发挥了非常关键的作用,不过诸葛亮的贡献并非是像《三国演义》中所写的那样发挥各种“神技”,而是他通过高超的谈判技巧,成功促成了孙刘联盟,从而为“赤壁之战”的胜利打下了基础。
“赤壁之战”发生前夕,曹操凭优势兵力一路南下,成功夺取了荆州。在曹军的追赶下,刘备只好带着残部流亡。曹操占据荆州后,下一个目标便是向孙权的东吴挺进。本着敌人的敌人就是朋友的原则,诸葛亮主动向刘备请缨前往柴桑求见孙权,游说双方结盟。
诸葛亮见到孙权后开门见山说道:“海内大乱,将军(指孙权)起兵江东,刘豫州(指刘备)收众汉南,与曹操并争天下。”这句话的水平非常高,要知道当时刘备已经被曹操打得无立锥之地,随时都面临着被剿灭的危险。而孙权虽然比刘备实力强出不少,但与曹操相比还有很大差距。如果实话实说,刘备这边其实是没多少谈判资本的,但诸葛亮却用一句话将刘备、孙权上升到了“与曹操并争天下”的位置,从而占据了后续谈判的主动权。
接下来诸葛亮又说:“曹操已消灭北方的主要强敌,如今又攻下了荆州,威震四海。刘豫州英雄无用武之地,一路遁逃至此。如果将军打算以东吴人马与曹操相抗衡,应及早表明态度,否则不如趁早向曹操俯首称臣。如果一直犹豫不决,结果反而会大祸临头。”诸葛亮的这番话其实隐藏了套路,先是声明曹操的强大,然后又暗讽孙权做事不果断,并为后面的谈话埋下伏笔。
听完诸葛亮的一番话,孙权说:“如果以先生所言,你家主公为什么还不向曹操俯首称臣呢?”
诸葛亮正色道:“我家主公乃是王室之胄,英才盖世,怎么能屈居曹操之下?”这话说得就很直白了,我家主公是天潢贵胄,盖世英雄,所以只会选择玉碎,不会选择瓦全。至于将军您是哪类人,那就看您自己的选择了。
诸葛亮的激将法果然成功奏效,孙权怒气冲冲地说:“我不能让东吴的土地与百姓白白受制于人。但刘豫州刚被打败,还有足够的实力与我联合抵抗曹操吗?”孙权这番话说得也很高明,一来表面自己抵抗曹操的决心,二来质疑刘备的实力,要联合抵抗曹操可以,但你够资格做我的盟友吗?
诸葛亮说:“关羽手下还有水军精甲万人,刘琦在江夏那边也有不下万人。曹操远道而来,一路追击,如今已是‘强弩之末势不能穿鲁缟’。况且曹操的军队大部分都是北方人,不擅长水战,而刚刚收服的荆州军队又并没有真心诚服于他。将军如果能与刘豫州同心协力,必然能打败曹操。如此,则荆、吴之势强,鼎足之形成矣。成败之机,在于今日!”诸葛亮的这番话既亮出了自己这方的底牌,同时也分析了曹操并非不可战胜。更重要的是在最后,他还不失时机地抛出诱饵,向孙权描绘了打败曹操后的美好前景。于是,孙权决定与刘备联合抵抗曹操,孙刘联军就此结盟。
当时孙权正在战与和之间摇摆不定,诸葛亮通过高明的谈判技巧,终于让孙权下定决心与曹操开战。值得一提的是,在整个谈判过程中,诸葛亮代表的刘备阵营虽然没有足够实力,但诸葛亮却一直牢牢把握着谈判的主动权,并取得了和对方同等的谈判地位,这才是一位谈判高手实力的体现。
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