三国是一段让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续香火。黄承彦站在三国众多奇人异士之中并不起眼,但用现代眼光来看,他却是一位伟大的"产品经理"。因为他是诸葛亮的岳父,而他的女儿黄月英,是出了名的丑女。
以销售为目的
网络配图
《三国志》曰:"黄承彦者,高爽开列,为沔南名士,谓诸葛孔明曰:'闻君择妇,身有丑女,黄头黑色,而才堪配。'孔明许,即载送之。时人以为笑乐,乡里为之谚曰:'莫作孔明择妇,正得阿承丑女'。"翻译过来就是讲:黄承彦是个名人,听说诸葛亮要找媳妇,亲自上门去销售自己家的丑女。对诸葛亮说"听说你要找媳妇,我有一个丑女儿,头发黄皮肤黝黑,但是才华和你很相配。"诸葛亮就同意了。引来了十里八村纷纷调侃。看出黄承彦的厉害了吧,把美人胚子养成杨玉环再嫁出去很容易,把丑女培养成才女再嫁出去才叫本事。
同样,倘若一款产品,能像德国汽车一样严谨、像瑞士制表一样精湛、像意大利跑车一样富有激情、像美国互联网一样高科技含量、像法国奢侈品一样蛊惑人心、像义乌小商品一样便宜。那就不需要任何产品经理、营销总监了,傻子都能卖出去,这么干企业也很快就会破产。所有的资源都是好的,方方面面都比同行强,反而更容易失败。
满足人渴求
按照正常思维,可能会把自己的女儿打扮的漂亮一点,不比别人好,好歹不能比别人差。而黄承彦并没有,他用自己最擅长的优势,赋予了产品极具差异化的核心价值,并且找到准了最精准的"消费者"--诸葛亮。诸葛亮的需求是迫切的,就是想讨个老婆。既然还没有讨到老婆,只有两个原因:第一是讨不起,第二是没有合适的。显然诸葛亮不是讨不起。
网络配图
市场也是一样的,面对同品类的强势品牌,最好下手的人群若非买不起,即是不喜欢。也就是说,要么价格下限更低,要么差异明显、人群精准。实际上多数产品,名义上是更好的满足客户需求,实际上是以同类为标尺。不敢突破一些表象的"规则"。譬如手机,别人屏幕大我就要更大,别人像素高我就要更高,以至于广告都是同样的版式、同样的字体、同样的图片,只是商标和一些数字不同。因为大家都这么做,就以为这是绝对的需求,是不能打破的"规则"。
展示核心价值
黄月英是出名的丑女,直接作为展示是极其不靠谱的,况且诸葛亮这种人的需求也不在表象。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候,没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看,而是故弄玄虚,在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳,但仔细一看,原来是木头做的,诸葛亮钦佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内,摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的,诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了,就说这是她闺女的作品,刚才门口的两条狗,也是她闺女弄出来。
网络配图
这就相当于去买路由器,2公里外就搜到了满格信号,进到店内,老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决定不管有多丑,就是它了。这比直观展示有用的多。
黄承彦是一个好产品经理,因为他的目的在于:把丑女儿嫁出去,而不是把女儿养漂亮。黄承彦是一个隐士,深知诸葛亮的需求,让其从最好的角度认知他女儿,而不是他本人;黄承彦是一个智者,他成功把女儿嫁给诸葛亮之后,并没有想抬高自己的女儿,而是让自己的女儿抬高诸葛亮。总结一下,黄承彦的销售"坏"产品高明之处,是以销售为目的、满足人的渴求、把产品最核心的价值展示出来。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。
说起埃及,相信大家都非常的熟悉了,这是一个历史非常悠久的古国,有着数千年的历史。数千年来,不同的王朝在这片土地上上演着兴衰更迭,许多帝王都在这片土地上留下了属于自己的故事。20世纪初,埃及国王法鲁克一世登基为王,而历史给他的注定不会是英明神武,也不是昏庸无能,而是暴饮暴食,热爱偷窃。据说他生
2017-04-25都说关羽丢荆州是大意丢的,那如果关羽没有丢荆州,蜀国就能借此壮大自己完成统一大业了么?其实也是不可能的,而且关羽之所以败走麦城大意只是为了说的好听一些,这也反映出当时蜀国其实兵力还是大少,就算占领了荆州也没多少能力守住。所以当时孙权肯借荆州给刘备也是看中蜀国还是太弱,自己随时有机会夺
2017-04-25中国历史上有伟大的四大发明,但是除了四大发明以外还有很多发明也是非常重要的,对于我们来说能看到很多中国独有的文化很多就是从这些发明里得来的。例如像是皮影戏,虽然现在皮影戏越来越少了,但是皮影戏带来的影响可以说非常大,历史上第一个采用人物剪影加上配乐的戏剧表现首发应该就是皮影戏了,那
2017-04-25可能很多人都会觉得荀彧这个人非常的矛盾。一方面一直在帮曹操做事,一步步蚕食掉汉献帝的最后权利,而另一方面自己又是终于汉室的大臣,不希望曹操最后自立为王。那荀彧为什么还要帮曹操呢?就是因为当时没人能做到像曹操这样,而曹操的学识和气魄都震惊到了荀彧。如果没有荀彧给曹操初期献上的几个计
2017-04-25在西游记里,师徒四人取经路上碰到了许多的妖魔鬼怪,但是在称呼上也是有明显的不同,有的是妖、有的是精、又有的是怪,他们之间都有什么区别呢?其实这些妖怪也是有分类的,如果你是和某个神仙有关只是误入歧途,那就和天生成精的有了区别。最后神仙还能回来救一把的几乎都是称为妖,下面一起来看看他们到底
2017-04-25蒯通,也叫做蒯彻,是秦朝末年,楚汉相争时期的著名风云人物,能言善辩,是著名的谋士。蒯通是什么样的人?蒯通在楚汉战争中,有何作为?蒯通是怎么死的?蒯通简介:蒯通,读作kuǎitōng。蒯通,蒯通原来叫蒯彻,因为与汉武帝刘彻同名避讳而为史
◆赵佗长寿的秘密是什么 ◆探索埃及艳后的死亡原因 真的是自杀吗 ◆苏联勃列日涅夫如何上台 如何赢得苏联支持的 ◆库狄氏为何能得到武则天赏识 ◆居里夫人做了什么事?为何法国人要骂她波兰荡妇?导读:安史之乱中期,安禄山的叛军在扫平河北后,挥师南下,攻克洛阳,直逼潼关。同时派唐朝的降将令狐潮领兵四万进攻雍丘(今河南杞县)。雍丘附近有个真源县,县令张巡招募了一千来人,先行占领雍丘。叛军到后,张巡身先士卒,率兵直冲敌营,打退叛军。第二天
◆安乐公主与李隆基是什么关系 ◆同治怎么得的花柳病 ◆嬴政的父亲叫什么名字 ◆印度猴子攻击人是怎么回事?这是文明初现吗? ◆太子洗马是什么官职导读:绍兴二十五年(1155年),秦桧病死,被封申王,谥号忠献。其子秦熺力图继承相位,为宋高宗拒绝。秦家从此失势,使长期被压抑的抗战派感到为岳飞平反昭雪有了希望,要求给岳飞恢复名誉。后来宋孝宗为鼓励抗金斗志,把岳飞平反,将秦桧列为致使岳飞之死的罪
◆辅佐朱元璋成就霸业的三位谋士,他们分别是谁? ◆朱棣想造反的源头到底来自哪里? ◆雍正帝登基后,参与夺嫡的其余八位皇子命运如何? ◆明朝震惊天下的蓝玉案,牵连了多少人? ◆建文帝朱允炆的三个帮手,结局分别怎么样了?说到中国古代著名的战役小编相信很多人应该都知道巨鹿之战了,巨鹿之战是当时秦国在位期间很著名的一场战争,当然了,关于巨鹿之战小编觉得还是有很多人非常感兴趣的,小编今天也是整理了一些有关巨鹿之战相关的信息,巨鹿之战结果是怎样的?巨鹿之战交战双方是怎么对决的呢?具体的小编也是做了一番整理。下面,我们就一起来看看吧!
◆德国率先开始研究核弹,为什么德国没有研制出核弹 ◆二战德国第19集团军溃败速度有多快 比组建时候的速度还快 ◆二战德国国防军第19集团军战斗力如何 组件该军的目的是什么 ◆二战德国蓝色计划企图是什么 ◆芬兰二战后为什么没被惩罚过完了清明节,又迎来上巳节,而今年的上巳节显然与往年不同。在此之前,共青团中央曾经发出一篇微博,将三月三上巳节定为“中国华服日”,意在传承和发扬中国传统的服饰文化。上巳节与清明节的时间相隔非常近,并且都属于郊外的活动,那么这两个节日之间有没有可能相逢到同一天呢?
◆枕中记主要讲了什么 ◆枕中记主题与人生哲理有和积极意义 ◆古人说的下山虎是什么意思 上山虎又是什么意思 ◆上山虎和下山虎的区别和意义你知道多少 ◆三国演义为何能成为经典?