战国时期,诸侯各国连年争战。公元前260年,秦国派大将王核领兵来攻赵国。赵孝成王拜廉颇为上将,率军在长平(今山西高平西北)迎敌。
开战不久,赵军就连连失利,一名都尉(高级军官)战死。赵王十分恐慌,忙召虞卿和楼昌商议,说:“寡人打算与秦兵决战,你们以为如何?”楼昌摇头说:“没有用啦。不如派使者去向秦国求和吧!”
虞卿也主张停战,但他不赞成求和,认为那样主动权便操在秦国手里了。他问赵王道:“您看,秦国想不想打败赵军呢?”赵王说:“这次长平这战,秦国不遗余力,举兵数十万前来,当然要彻底打败赵军才肯罢休的。”
虞卿说:“既然如此,秦国怎么会肯收兵讲和呢?我看,应该派使者带着贵重的礼物去向楚、魏求援,秦国以为楚、魏要和我们赵国联合起来,必定恐慌,那时再去讲和,才会成功。”
赵王不听虞卿的意见,还是派大夫郑朱带着珠宝来到秦国求和。秦王接待了郑朱,安非他在馆驿住下。郑朱叫随从赶回赵国报信。
赵国闻报很高兴,他召集虞卿,洋洋得意地说道:“秦国已经接待了我的使者!”虞卿说:“大王高兴得太早了,郑朱入秦,不但媾和不成,只怕我军的失败反而会来得更快哩。”
赵王诧异地问:“为什么呢?”虞指出:楚、魏各国见郑朱入秦求和,便不会派兵救赵。这样,秦国无所顾忌,必不肯议和。
果然,自从郑朱到了秦国,议和的事情再无下文。不久,赵军在长平大败,连国都邯郸也被秦兵包围起来。
后来,秦国因力量不济,暂时从邯郸撤退了,但提出要赵国割让六座县城作为议和的条件。朝臣中有人怂恿赵王接受这个条件。
虞卿对赵王说:“请问大王,今日秦国退兵,是因为久攻不克、兵力疲惫呢,还是因为爱护赵国呢?”赵王说:“秦国攻赵不遗余力,哪里扯得上爱护两字啊!”
虞卿说:“既然秦国已经攻战无力,大王却主动地送上六座城池,增加他们的实力,岂不是帮助秦国进攻自己吗?”赵王点头同意。
后来赵王采纳了虞卿的意见,派虞卿去东见齐王,联络齐、韩、魏三国共同抗秦。不出虞卿所料,这样一来,秦国便很快派使者主动到赵国来议和了。
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